案例展示

“在我进入后面的愚蠢话题之前，我想问的问题是，当你将行为经济学应用于行为经济学家时，会发生什么？”免费游戏顾问马克·索雷尔 (Mark Sorrell) 在 2014 年赫尔辛基 Pocket Gamer Connects 大会上开始演讲时说道。

虽然索雷尔通常会利用自己的时间来研究《部落冲突》中的行为经济学，但他选择稍微改变一下现状，并看看《炉石传说》市场上正在酝酿的一个相当独特的情况。

“我们将要讨论《部落冲突》”，索雷尔继续说道，“但在这之前，我想先跟大家讨论一款更新的游戏，这款游戏蕴含了非常精彩的行为经济学，那就是《炉石传说》。

诱饵选项

《炉石传说》是目前最热门的手机游戏之一，该游戏在英国充分利用了这一形势，目前它在英国利用了“丑兄弟定价”模式的力量。

“《炉石传说》是行为经济学的一个典型范例，它被称为丑兄弟定价，或诱饵定价，”索雷尔解释道。

“这个概念是，如果你去夜总会，想要勾引一个有吸引力的异性，那么最适合你的人就是一个和你长得一模一样，但不如你好看的人。

“所以，如果我和雷神、耶稣或克里斯·马歇尔一起出去，他们会表现得很好，因为我会让他们看起来很棒。”

通过将吸引力较小的定价选项夹在略微优惠的交易之间，暴雪巧妙地鼓励玩家进行多次小额购买或一次大额购买。

“《炉石传说》中有一个非常简单的商店，里面有 4 包卡牌可供购买。你可以花 1.99 英镑购买 2 包卡牌，花 6.99 英镑购买 7 包卡牌，花 13.99 英镑购买 15 包卡牌，或者花 34.99 英镑购买 40 包卡牌，”索雷尔说。

“实际上，中间那个包更贵，这就是丑兄弟定价体系，它推动着人们的价格不断上涨和下降。

“因此，他们不再购买 7 包，而是购买 2 包，这使得 15 包看起来更具吸引力。这种方法也很好，因为如果你看看商店，你会发现 7 包的选择实际上非常不受欢迎。”

不要等待命运

奇怪的是，由于美国和英国应用商店的定价模式略有不同，暴雪实际上在不知不觉中发现了诱饵定价。

不管是否是意外，暴雪已经挖掘出了一些行之有效的方法。而且，根据索雷尔的说法，更多的开发人员应该努力自我教育，确保他们不会等待一个幸福的巧合来扭转他们的命运。

“有趣的是，这只是个意外，因为在美国商店，购买更多包装后价格会变得更便宜，而在美国商店，7 包是最畅销的选择，”索雷尔补充道。

“[然而]，即使他们是偶然这么做的，这仍然是行为经济学，你必须了解这些东西。”

您可以在此处观看 2014 年赫尔辛基 Pocket Gamer Connects 的所有视频演示。

Pocket Gamer Connects 是欧洲最大的手机游戏展，汇集了来自业界和世界各地的最佳演讲者和代表。

截至目前，Pocket Gamer Connects 已在伦敦和赫尔辛基举办，该展会将于 2015 年 1 月重返英国。

要了解有关最新节目的更多信息，请访问 www.pgconnects.com。